Toplam reklam maliyeti, mecraya ödenen paradan fazlasıdır. Yönetim, üretim ve ölçüm için gereken işleri de plana dahil edin.
Bütçeyi dört kaleme ayırın
| Kalem | Ne için? |
|---|---|
| Medya harcaması | Reklamı Google, Meta veya başka bir mecrada göstermek |
| Yönetim | Strateji, kurulum, takip ve optimizasyon |
| Üretim | Görsel, video, çekim ve metin |
| Ölçüm / satış akışı | Başvuru sayfası, takip ve ihtiyaç duyulan araçlar |
Önce ekonomik hedefi belirleyin
Reklamı kimin göreceği kadar, bir müşteri kazanmanın işletmenize ne katkı sağlayacağını da değerlendirin. Ciro ile kârı ayrı tutun. Tek seferlik satış ve uzun süreli müşteri ilişkisi aynı hesap değildir.
Varsayımları görünür tutun
Örnek: 100 teyitli talepten 20’si uygun, bunlardan 4’ü müşteri oluyorsa toplam kapanış oranı %4’tür. Bu yalnız hesap örneğidir; Ankara piyasası için beklenen sonuç veya performans vaadi değildir.
Test bütçesi, teklif kapsamı ve değerlendirme dönemini baştan yazın. İlk sonuçları görünce hangi aşamanın zayıf olduğunu belirleyin.
Teklifte ne istemelisiniz?
- Medya harcamasının yönetim bedelinden ayrı gösterilmesi
- Üretim ve ek geliştirme giderlerinin açıklanması
- Vergi, ödeme ve harcama onay koşulları
- Başarı ölçütleri ve rapor sıklığı
Teklif kontrol listesini kullanın →
Bu içerik bütçe planlama çerçevesidir. Güncel piyasa fiyatı veya yatırım getirisi tahmini sunmaz.
Teklifleri aynı dönem ve kapsamla karşılaştırın
Bir teklif aylık yönetim, diğeri tek seferlik kurulum içeriyorsa toplam tutarlar doğrudan karşılaştırılamaz. İlk dönem ile sonraki dönem giderlerini ayırın. Kullanılan araçların lisanslarını, yenilenen çekim ihtiyacını ve ek geliştirmeyi de teklifin kapsamına göre yazın.
| Soru | Karşılaştırma için gereken bilgi |
|---|---|
| Bedel hangi dönemi kapsıyor? | Başlangıç, bitiş, tek seferlik ve yinelenen kalemler |
| Mecraya ne kadar ödenecek? | Onaylanmış medya bütçesi ve ödeyecek taraf |
| Hangi üretimler dahil? | Çekim, tasarım, metin ve ek iş sınırı |
| Talep nerede karşılanacak? | Sayfa, form, iletişim kanalı ve sorumlu ekip |
| Kararı hangi veriyle vereceğiz? | Değerlendirme dönemi, veri kaynağı ve başarı ölçütü |
Tıklamadan müşteriye kadar aşamaları ayırın
Önceki 100 talep örneğinde “teyitli talep”, işletmenin gerçekten aldığı ve kayda geçirdiği başvurudur. İletişim düğmesine basılması aynı şey değildir. “Uygun talep” işletmenin hedef müşterisi, hizmet bölgesi ve ihtiyaç ölçütlerine uyan başvurudur. Müşteri ise üzerinde anlaşılan satış tanımına göre doğrulanmalıdır.
- Ziyaret var, iletişim yok: Sayfa vaadini, teklifin anlaşılmasını ve iletişim yolunu kontrol edin.
- Başvuru var, uygun talep az: Hedefleme, mesaj ve başvuru sorularını inceleyin.
- Uygun talep var, görüşme az: Yanıt süresini ve takip sorumlusunu kontrol edin.
- Görüşme var, satış az: Teklif kapsamını, fiyatı ve müşterinin karar gerekçesini değerlendirin.
Bu sıralama bir teşhis başlangıcıdır; tek bir nedene veya otomatik bütçe artışına karar vermek için yeterli değildir. Satış döngüsü uzun olan işlerde aynı dönem gelen taleplerin sonucu daha sonra netleşebilir.
Harcama değişikliği için karar kuralı belirleyin
Çalışma başlamadan, bütçeyi kimin onaylayacağını ve hangi durumda yeniden değerlendirme yapılacağını kararlaştırın. Sadece tıklama ucuzladı diye bütçeyi artırmak yerine gelen taleplerin niteliğini ve ekibin yanıt kapasitesini birlikte inceleyin. İzleme hatası varsa önce ölçümü düzeltin.
İlk raporda “kaç para harcandı?” sorusunun yanında hangi hedefin izlendiği, hangi verinin eksik olduğu ve bir sonraki denemenin ne olacağı da yer alsın. Henüz yeterli gözlem yoksa bunu açıkça yazın.
Görüşmeden önce sorulacak dört soru
- Yazılan toplam tutarın içinde medya harcaması var mı, ayrı mı ödenecek?
- İlk kurulumdan sonra hangi giderler devam edecek?
- Beklenmeyen ek iş veya harcama için kimden onay alınacak?
- Başvuruların satış ekibine ulaştığını ve takip edildiğini nasıl doğrulayacağız?
Bütçeyi kapsamla birlikte değerlendirin
Sosyal medya teklifi kapsam tablosuyla üretim kalemlerini netleştirin; ajans görüşmesi briefine hedef ve sorumluları ekleyin. Ardından iki teklifi yan yana kontrol edin.
Harcamanın başvuru ve müşteriye nasıl yansıdığını değerlendirmek için reklam sonuçlarını okuma rehberindeki örnek raporu kullanın. Başvuru maliyeti ile müşteri maliyetini ayrı hesaplayın.
Kaynak ve yöntem notu
Bu yazı hizmet kapsamını ve ölçüm sorularını düzenlemek için hazırlanmıştır; fiyat araştırması veya bütçe tutarı tavsiyesi değildir. Reklamı yöneten üçüncü tarafların şeffaflığı için Google Ads üçüncü taraf politikası temel başvuru kaynağıdır.
Son içerik güncellemesi: 10 Ekim 2026 — dönem karşılaştırması, talep aşamaları ve harcama onay soruları eklendi.
Yazar: Harun Aslan — yazar ve çalışma alanları · Siper ve yayıncı ilişkisi · Düzeltme bildirin.
Bu içerik Siper tarafından hazırlanmıştır. Sayfadaki hizmet görüşmesi bağlantıları Siper'e yönlendirir.